创业学堂

Juicy Chemistry:纯天然护肤品牌

2018-07-30 14:27:09来源:向上人阅读量:9017

在过去的十年里,有一个词像“凤凰”一样崛起,有机。这个词经常用于健康、营养和健身的场合。

如果你厌倦看面霜、沐浴露或乳液上的标签(尤其很复杂的时候),而是耐心去谷歌那些成分,你就会意识到当那些词被冠以“天然”、“有机”、“纯净”等名字的时候,我们是多么开心。

大谎言

33岁的Pritesh Asher在叙述第一次放手创业时说:“这只是个意外”。

“那是个照例去商场的礼拜天。当装做帮妻子挑衣服时,一个销售拿着新品牌天然美妆产品走向我。看产品的时候,我注意到一些成分是我们在石油生产厂的生产过程中使用它们作为原材料的。我只能想到自相矛盾,标签正面写着天然有机,后面却是化工防腐剂、矿物油、合成色素、香水等等。”

Pritesh马上意识到这些产品都含有化学成分,这也要感谢他在工业制造厂和汽车润滑剂厂呆了那么多年。另一方面,不知情的人可能会很难把标签上的名字和这些物质实际的联系起来。当妻子Megha Asher听到Pritesh刚刚经历的事情时,很惊讶,但只是耸了耸肩,说:“这就是我们擅长的东西,对吧?”

 

好主意!

这段经历可以讨论很久。这对年轻夫妇回忆道,

“我们开始寻找纯天然的产品,但都徒劳而返。我们与家人和朋友分享我们的思想,慢慢发现大家要么对于化学用品没意识,要么没有真的有机护肤品可以替代。无论哪种情况,市场上这一块都存在明显的空缺。”

所以市场明显缺少一个真正的天然品牌,这对年轻夫妇就着手开始。2014年,两夫妻决定创办有效的护肤品牌,用最天然和最含营养的成分做产品,因此就创办了Juicy Chemistry,简称JC。

 

瓶子里的天然

利用Pritesh的配方知识和简化皮肤护理的想法,JC生产线很快就成型了。令他们震撼的是,最初的研究显示,大多数商业产品的配方都是基于石化混合物,如液体石蜡、防腐剂、糖、人工色素和芳香剂等,在使用过程中会对皮肤造成更大的损害。

亟需改变这种情况,JC进行了第一次改变——用富含营养的牛油和载体油代替矿物基础油,用有机和认证的精油代替合成香料,用天然黏土代替人工色素,用新鲜的水果和蔬菜代替塑料去角质。Megha说,

“一旦我们能够从配方中去除水分,我们就能够避免使用有害的防腐剂、乳化剂和对羟基苯胺。虽然我们的产品有更短的保质期,他们是更好的健康明智!”

“相信实验室可以生产出比大自然更好的原料只是一时之风。”两夫妇坚定得说。JC的原料来自世界各地,以确保最佳的自然资源到达客户手中。尽管该品牌希望扩展到所有的客户基础,但目前的运营成本和规模经济使其进入了奢侈品领域。

Pritesh说:“产品的好坏取决于用来制作它们的原料。我们努力从供应商那里采购最优质的有机产品,这些产品都有很高的价格。”

 

牵引与营利

JC目前是自我发展,在过去的18个月里回想都不错。Megha补充说:“顾客对个人护理产品非常敏感,很难信任或轻易更换品牌。作为新品牌,我们成功地度过了最初的挣扎期,现在我们的大多数新客户都是通过推荐获得的。”在短时间内,JC已经在印度25个州和全球20个国家为超过1万名客户提供服务。

尽管JC的主要业务模式集中在B2C市场,但目前该公司在国内和国际市场的分销报价都非常高。各种水疗中心和高端度假胜地也与他们接洽。

 

可持续性与社会责任

JC注重可持续性和透明度。Megha和Pritesh说,由于JC产品不含有对羟基苯甲酸盐、邻苯二甲酸盐和硫酸盐等有害化学物质,所以不会对水道和海洋生物造成危害。产品标签是“绿色清洗”。这两家公司致力于使业务的各个方面都更加可持续。除了这些产品是无化学成分的,它们也是免费的动物测试,而且是可回收的包装。

为了赋予小型企业权力和社会责任感,JC从当地采购包装材料,如藤篮、竹篮、礼品篮等。他们为儿童教育事业和赋予妇女权力发起了一个社会经济方案。妇女通过自助团体学习生产高质量的产品以获得经济独立,并为她们的孩子提供高质量的教育。

 

挑战与规划

Megha说,像他们这样快速发展的白手起家公司的现金流管理是比价哦复杂。Pritesh说:“在相对小众的市场,缺乏具备在整个组织架构中推动营收所需技能的员工是一种挑战。作为一家初创公司,我们成功地建立了自己的需求。我们面临的挑战是如何以一种有效的方式交付超出客户预期的优秀产品。”

JC已经开始专注于自己的增长战略,计划在下一个财政年度前,将金奈、孟加拉鲁和孟买的专卖店关闭。JC的客户中有很大一部分更喜欢在网上购物,因此他们将寻求加强和增加自己的在线市场份额。下一步,JC正寻求通过一家著名的第三方代理机构认证其产品。“这将是我们承诺提供前卫护肤产品的重要一步。”这对搭档在签约时表示。

 

【来源】:https://yourstory.com/2016/04/juicy-chemistry/

【翻译】:Lo

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