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爱相亲:基于小程序红利的低门槛相亲平台

2018-04-16 09:16:04来源:向上人阅读量:396

“工作几年啦?月薪多少呀?买房了吗?有对象了吗?条件不要太高,差不多就行了啦……”在中国,有一类群体被称之为“七大姑、八大姨”,他们创造了全民广场舞的奇迹,他们比你还关心你的婚姻大事。过年回家免不了被催婚,被相亲。再看看上海人民广场的相亲角,不禁感叹中国尤其是一、二线城市的单身人群比例。

人口比例严重失衡、女性受教育条件普遍提升、结婚成本不断上涨等多种原因导致第四次单身潮的到来。相关数据可考,中国单身人数逼近2亿人。随之带来了相亲市场的爆发及催生了线上婚恋网站。真情在线、世纪佳缘、珍爱网、百合网……单身男女网上交友呈现普遍化趋势,在一二线城市尤为明显。

纵观此类相亲网站,并不是注册就可以享受服务,往往要缴纳高额会费打开服务的敲门砖,动辄上万的会费并不便宜,效果还无法保证。线下的红娘服务也免不了缴纳一定费用,让部分相亲人士望而却步。爱相亲创始人刘坚在了解目前婚恋市场的供需痛点后,决定启动项目,打造一款针对单身人士的轻资产平台。

爱相亲项目2015年10月正式启动,彼时刘坚将重心放在对B端公司的整体服务。“行政和企事业单位的员工拥有编制,生活及工作稳定。单位也愿意帮助员工解决单身问题,谋取福利。”爱相亲项目在上海启动,此前曾与上海工青妇各群团组织以及行政、企事业单位大量合作,举办数十场线下活动。并收取一定的服务费用。

然而,在发展过程中,刘坚感觉到面向行政事业单位的市场体量不够大,而社会企业对平台的信任背书要求严格,爱相亲的平台流量明显出现短板。为此,基于小程序的流量优势,2017年8月份启动了爱相亲小程序,前期发展将主要人群定位为C端用户。

爱相亲致力于提供高性价比,低门槛平台,取消了多数平台流行的会费制度。如何嫁接起单身人士间的沟通呢?刘坚解释道,用户提交个人身份证明的必要信息(尤其注明择偶条件),完成会员注册。平台提供信息露出,用户自由选择向感兴趣的发送本人联系方式(短信:2元/条)。若双方彼此都有兴趣,可在平台外自由互动。

为提高精准匹配度,用户在单身聚点模块设置的择偶条件,平台能够完成智能筛选匹配,缩小范围。当然,爱相亲也会不定期组织线下活动。

微信摇一摇、附近的人,脉脉、探探等发力陌生人社交。爱相亲平台上,也设置了基于地理位置的抱团脱单模块。爱相亲单身会员缴纳每月十元活动费用(每日前5名免费,前10名半价),公开微信号与资料,附近地点的用户即可通过活动平台随时线下见面。

刘坚表示,线下活动利润空间大。不过目前平台流量是团队的主要发力点。流量扩大平台的影响力,为向B端企业单位服务提供背书。目前,团队主要利用相亲角宣传,通过企事业单位的线上、线下宣传,来提高平台用户数。

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